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L'ACTIVITÉ DU SECTEUR

Le marché des E.H.P.A.D.

La menace de fermeture des petites résidences par l’administration est à prendre au sérieux. 
Elle réduirait à néant, pour l’exploitant, sa capacité à valoriser des années de travail, comme cela a été le cas il y a quelques années dans le secteur des Soins de Suite et de Réadaptation.
Cependant, des valorisations très significatives peuvent encore être obtenues après un processus confidentiel et structuré de négociation. 
Le contexte :
- Les appels à projets  favorisent le secteur associatif au détriment des petites structures privées,
- L’administration entend imposer un taux d’occupation minimal de 95 %,  pour garantir ses dotations,
- Les éventuelles ouvertures de lits seront réservées aux résidences ayant une réserve immobilière et se situant sur une zone déficitaire en équipement, 
- Les mises aux normes immobilières ou de sécurité sont coûteuses et contraignantes,
- Les tutelles ont souvent la volonté de voir les petites structures, fragiles, céder leur activité.
Les conséquences :
- Le chiffre d’affaire stagne,
- Les charges intermédiaires et de personnel augmentent,
- La rentabilité baisse (en 5 ans, l’EBE moyen a chuté de 3%) et permet plus difficilement de répondre aux normes en vigueur,
- Les établissements autonomes, notamment les plus petits, sont en péril,
- La survie des petits établissements :  se regrouper pour être plus forts ou céder tant que la valeur économique existe.
Le contexte des acquisitions : 
- Les majors gérant des E.H.P.A.D. sont rachetés par des fonds d’investissement  attentifs à la rentabilité de leurs investissements,
- Hors intérêt stratégique (établissement d’exception, déplacement de lits, maillage géographique…) les majors tendent à se développer hors de la France ou sur des métiers connexes,
- Les acquéreurs peuvent être intéressés uniquement par le fond de commerce afin d’en déplacer l’autorisation sans assurer une reprise de l'immobilier.
Des valorisations significatives peuvent être obtenues après un processus structuré de négociation qu’il est important de mener pour trouver la meilleure solution. 2 questions se posent : 
A quel moment céder ? Nous vous répondons, combien de temps durera encore cette bulle ? 
A combien céder ? Nous vous répondons : faites le bon choix en vous entourant des professionnels adéquats !
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